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价格战致使多家婴儿奶粉企业净利下滑,圣元市


婴幼儿乳粉市场竞争加剧,价格战导致乳企净利下滑

步入2015年,由“百元奶粉”引发的一场价格混战成为婴幼儿乳粉行业最具争议性的话题,在价格战的激烈对抗中,以及海淘、网络渠道冲击导致销售分流等因素的影响下,多家婴儿奶粉企业在竞争中大伤元气,纷纷出现净利、营收双双下跌的惨状。

对于乳企利润普遍下滑的现象,业内人士表示这是国内乳企经历“转型阵痛”的正常表现,市场大不必过于忧虑,在当前品牌过多、集中度低的形势下,这样的暂时性局面反而有其积极的促进作用。业内人士指出,我国奶粉市场现有约2000多个奶粉品牌,产能严重过剩,且价格与海外价格差距巨大,小品牌凶猛蚕食大企业、渠道专业化程度低等问题普遍,只有经历了残忍价格战的洗涤,才能让真正实现优胜劣汰,保留实力企业,提高行业集中度。

而对于价格战预计何时结束的问题,业内人士向记者表示,“从前奶粉商的毛利率在30%-60%,未来毛利率在20%才会显得比较恰当,预计最快明年才会结束价格战。”

圣元力挽狂澜,积极推进渠道布局

价格战导致国产乳企之间的竞争压力越来越大,而电商时代的来临,又进一步加剧了竞争局面。这是因为无数电商平台仍然以较高利润率的婴幼儿配方奶粉作为旗舰产品来拉动客流,且更倾向于卖进口小品牌,因为它们有更高的利润率。为了储存实力以更好地应对价格战风暴,国内乳企纷纷开始将发展重心转移到渠道布局上,试图以节省中间环节成本来保持利润空间,稳固实力。

在众多国产乳企中,圣元集团的战略思路为众多业内人士所称道。据圣元2016年的销售报表显示,虽然相较去年圣元整体利润也有所下滑,但相较同业者,圣元的形势尚处优势地位。为了应对国内市场婴幼儿配方奶粉行业竞争加剧的现状,圣元集团近年来积极推动线上线下一体化的市场渠道转型,渠道商开始向服务商发展,渠道跟企业合作更加紧密。

据悉,圣元一方面通过并购育婴博士、迪唯恩等在国内市场拥有优质母婴店资源的本土乳企,相关代理商和直属母婴实体店直接从圣元集团总部进货,且受统一管理,使得中间环节变少,代理商、母婴店等利润空间相对增大,稳定了发展实力;另一方面,圣元积极促进全产业链的一体化建设,在法国投资1.5亿欧元建立奶源地工厂,将当地优质奶源转化为内部资源,实现了全产业链的把控,使得旗下产品的性价比和质量都得到了进一步提升。除此以外,圣元集团还大力度开展电商业务,全新的拇指商城项目便充分利用了圣元国际集团自有的海外工厂、全球供应链等优势资源,免除了批发零售和代理环节的费用,大大降低了成本,同步满足了消费者利益和企业利益,实现了市场的双向对接。

业内人士预计,在圣元等企业的带头革新下,未来或将有大批中小母婴渠道退出市场。而企业利润出现下滑,则是价格竞争和市场调整的一个正常现象,经过这一轮大浪淘沙似的“阵痛”,未来国内婴儿奶粉格局将如何演变,让我们拭目以待!

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